Không phải chương trình khuyến mãi nào cũng có vấn đề. Điều đáng lưu ý là có những cách giảm giá đánh vào tâm lý người mua, khiến chúng ta chú ý nhiều hơn đến con số được giảm mà quên mất số tiền thực tế phải trả.
Dưới đây là 5 kiểu khuyến mãi càng bắt mắt càng nên kiểm tra kỹ trước khi xuống tiền.
1. Giảm giá phần trăm rất lớn nhưng giá cuối cùng chưa chắc rẻ
“Giảm 50%”, “giảm 70%” luôn tạo cảm giác hấp dẫn bởi người mua dễ tập trung vào số tiền được cho là đã tiết kiệm.
Nhưng giá gốc trên bảng niêm yết không phải lúc nào cũng là cơ sở tốt nhất để đánh giá một món hàng có rẻ hay không.
Điều quan trọng hơn là giá sau khuyến mãi so với giá bán phổ biến trên thị trường.
Một món đồ ghi giá gốc 1 triệu đồng, giảm còn 600.000 đồng nghe có vẻ rất hời. Nhưng nếu những nơi khác vẫn bán sản phẩm tương đương ở mức 550.000-600.000 đồng thì mức giảm 40% kia không có nghĩa bạn vừa tiết kiệm được 400.000 đồng.
Vì thế, trước khi bị thuyết phục bởi phần trăm giảm giá, hãy nhìn vào giá cuối cùng và so sánh với vài nơi khác.
2. Mua 1 tặng 1 khiến bạn mua thứ vốn không cần
“Mua 1 tặng 1” thường tạo cảm giác nếu không mua thì sẽ bỏ lỡ một món quà miễn phí.
Nhưng hãy thử tự hỏi: nếu không có món quà đó, bạn có định mua sản phẩm này không?
Nếu câu trả lời là không, thì chương trình khuyến mãi có thể đã khiến bạn phát sinh một khoản chi hoàn toàn mới.
Đặc biệt, với những sản phẩm có hạn sử dụng hoặc ít dùng đến, việc mua hai món thay vì một món không nhất thiết là tiết kiệm. Nếu một sản phẩm bị bỏ quên hoặc không dùng hết, phần “được tặng” thực chất chẳng tạo ra giá trị như bạn nghĩ.
Một món quà chỉ thực sự có ích khi đó là thứ bạn có nhu cầu sử dụng.
3. “Chỉ hôm nay” và đồng hồ đếm ngược liên tục thúc bạn mua ngay
“Chỉ còn vài giờ”, “sắp hết ưu đãi”, “cơ hội cuối cùng” là những câu rất dễ tạo tâm lý sợ bỏ lỡ.
Khi nghĩ rằng chương trình sắp kết thúc, người mua có xu hướng quyết định nhanh thay vì dành thời gian kiểm tra giá và cân nhắc nhu cầu.
Nếu gặp kiểu khuyến mãi này, càng không nên mua chỉ vì sợ ngày mai sẽ mất ưu đãi.
Hãy kiểm tra xem giá sau giảm có thực sự tốt không, điều kiện áp dụng là gì và sản phẩm có nằm trong kế hoạch mua sắm ban đầu hay không.
Nếu một món đồ vốn không cần thiết, việc nó giảm giá trong vài giờ cũng không biến nó thành thứ cần phải mua.
4. “Freeship” nhưng lại khiến giỏ hàng phình to
Miễn phí vận chuyển là ưu đãi có giá trị, nhưng nó cũng có thể khiến người mua cố thêm sản phẩm để đạt mức tối thiểu.
Bạn chỉ cần một món hàng 150.000 đồng nhưng phí vận chuyển là 30.000 đồng. Cửa hàng thông báo miễn phí ship cho đơn từ 300.000 đồng.
Nếu vì muốn tiết kiệm 30.000 đồng mà bạn mua thêm 150.000 đồng hàng hóa không cần thiết, khoản chi thực tế rõ ràng đã tăng lên rất nhiều.
Tương tự, những chương trình “mua đủ X đồng được tặng quà” cũng cần được nhìn dưới góc độ tổng hóa đơn.
Đừng chỉ hỏi mình được miễn phí bao nhiêu. Hãy hỏi mình phải chi thêm bao nhiêu để có được ưu đãi đó.
5. Mua càng nhiều càng rẻ nhưng tổng tiền lại càng lớn
Đây là kiểu khuyến mãi rất dễ tạo cảm giác mình đang mua thông minh.
Một sản phẩm có thể có giá 100.000 đồng khi mua một món, 90.000 đồng khi mua ba món và 80.000 đồng khi mua năm món.
Đơn giá càng thấp, người mua càng có xu hướng chọn số lượng lớn.
Nhưng nếu ban đầu bạn chỉ cần một món, việc mua năm món không khiến bạn tiết kiệm tiền. Bạn vẫn phải bỏ ra 400.000 đồng thay vì 100.000 đồng.
Mức giảm theo số lượng chỉ thực sự đáng cân nhắc khi đó là sản phẩm chắc chắn sử dụng và số lượng mua phù hợp với nhu cầu.
Cách nhìn khuyến mãi để không bị “giảm giá” dẫn dắt
Trước bất kỳ chương trình ưu đãi nào, hãy bỏ qua con số phần trăm giảm trong vài giây và nhìn vào 3 điều: mình có cần sản phẩm này không, giá cuối cùng có thực sự tốt không và mình có phải mua thêm thứ gì để nhận ưu đãi hay không.
Đây là cách đơn giản để phân biệt giữa “mua được giá rẻ” và “mua một món đồ chỉ vì nó đang được quảng cáo là rẻ”.
Khuyến mãi tốt là khi bạn mua thứ mình thực sự cần với mức giá hợp lý.
Còn nếu trước khi nhìn thấy biển giảm giá bạn hoàn toàn không có ý định mua, thì rất có thể khoản tiền bạn “tiết kiệm” được chỉ là khoản tiền bạn vừa phải bỏ ra.
