Hai thập kỷ xây dựng vị thế hàng đầu tại Việt Nam
Trong hơn hai thập kỷ, Masan Consumer đã xây dựng vị thế đáng kể trên thị trường hàng tiêu dùng Việt Nam. Các thương hiệu của công ty hiện diện tại khoảng 98% hộ gia đình, trong khi MCH nằm trong top 3 về thị phần tại 9 trong 12 ngành hàng tham gia và sở hữu 5 “Thương hiệu mạnh” (Power Brands) có doanh thu trên 100 triệu USD mỗi năm. Năm 2025, doanh nghiệp ghi nhận khoảng 1,2 tỷ USD doanh thu và 268 triệu USD EBIT (lợi nhuận hoạt động).
Đằng sau những con số này là nền tảng được xây dựng qua nhiều năm: thương hiệu mạnh, khả năng phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng và mạng lưới phân phối rộng khắp.
Ngành hàng Gia vị chủ lực của Masan Consumer
Nhưng khi đã đạt độ phủ cao tại thị trường hơn 100 triệu dân, câu hỏi tăng trưởng dài hạn cũng thay đổi. Bên cạnh tiếp tục khai thác chiều sâu thị trường Việt Nam, đâu sẽ là không gian tiếp theo cho những thương hiệu đã đạt quy mô lớn trong nước?
Một phần câu trả lời nằm ở Go Global, chiến lược đưa các thương hiệu hàng đầu được xây dựng tại Việt Nam tiếp cận tập người tiêu dùng rộng hơn trên thế giới.
Những kết quả gần đây cho thấy hướng đi này đang dần chuyển hóa thành tăng trưởng. Trong quý II/2026, mảng kinh doanh quốc tế của MCH tăng 26,9%, cao hơn mức tăng doanh thu chung 14,2%.
Văn hóa ẩm thực Việt: Nền tảng cho chiến lược Go Global
Một trong những lợi thế của Masan Consumer khi bước ra thế giới nằm ở chính nơi công ty đã bắt đầu: văn hóa ẩm thực Việt Nam. Theo Masan Consumer, ẩm thực Việt đang nhận được sự quan tâm ngày càng lớn, được xếp số 1 trong các xu hướng ẩm thực toàn cầu và thứ 13 trong nhóm những nền ẩm thực được yêu thích nhất thế giới.
Nước mắm Nam Ngư, CHIN-SU phục vụ nhiều phân khúc khách hàng
Xu hướng này cũng phù hợp với định hướng đưa các giá trị văn hóa Việt Nam ra thế giới. Chiến lược Ngoại giao văn hóa đến năm 2030 đặt mục tiêu tăng cường quảng bá văn hóa Việt Nam, đồng thời khuyến khích gắn các thương hiệu sản phẩm chất lượng với những yếu tố văn hóa đặc sắc của đất nước.
Khi phở, bánh mì, nước mắm, tương ớt và những hương vị đặc trưng của Việt Nam ngày càng quen thuộc với thực khách thế giới, cơ hội cũng mở rộng cho những sản phẩm và thương hiệu gắn với nền ẩm thực đó.
CHIN-SU là một ví dụ cho hướng đi này. Được xây dựng từ sự am hiểu khẩu vị người Việt, thương hiệu đang từng bước đưa những hương vị đặc trưng của ẩm thực Việt đến gần hơn với người tiêu dùng ở nhiều quốc gia.
CHIN-SU là sản phẩm được ưa dùng tại hệ thống nhà hàng cay
Cơ hội sẽ rộng hơn nếu những sản phẩm này không chỉ phục vụ cộng đồng người Việt ở nước ngoài mà dần trở thành lựa chọn của người tiêu dùng bản địa. Khi đó, sức lan tỏa của ẩm thực Việt có thể tạo thêm không gian để những thương hiệu Việt xây dựng chỗ đứng tại các thị trường lớn.
Go Global: Từ chiến lược thương hiệu đến tăng trưởng và lợi nhuận
Masan Consumer đang triển khai Go Global theo từng bước thay vì mở rộng đồng loạt sang nhiều thị trường. Công ty tập trung phát triển sản phẩm và bao bì phù hợp với từng thị trường, đồng thời ưu tiên những nơi thương hiệu có lợi thế. Hành trình tiếp cận người tiêu dùng có thể bắt đầu từ thương mại điện tử và các hệ thống bán lẻ châu Á, sau đó mở rộng sang các kênh bán lẻ đại chúng và hợp tác với nhà phân phối địa phương theo mô hình ít sử dụng vốn.
Lẩu tam hoa là một sản phẩm mới đang được các bạn trẻ yêu thích
Các kênh và đối tác hiện diện trong chiến lược gồm Amazon, Weee!, Coupang Marketplace, Woolworths và Costco.
Một số thị trường đã cho thấy kết quả ban đầu. Tại Campuchia, doanh thu được kỳ vọng tăng từ khoảng 6 triệu USD năm 2024 lên 15 triệu USD năm 2026, tương ứng mức tăng trưởng kép 56,8%/năm. Tại Mỹ và khu vực Bắc Á, doanh thu dự kiến tăng từ khoảng 22 triệu USD lên 30 triệu USD trong cùng giai đoạn.
Tổng thể, Masan Consumer dự kiến doanh thu từ các thị trường bên ngoài Việt Nam đạt khoảng 75 triệu USD năm 2026, so với khoảng 12 triệu USD năm 2017, tương ứng mức tăng trưởng bình quân 22,6% mỗi năm.
HPC là ngành hàng có tăng trưởng nhanh của Masan
Go Global cũng không chỉ hướng tới mở rộng doanh thu mà được kỳ vọng đóng góp ngày càng rõ nét vào lợi nhuận. Năm 2026, MCH dự kiến mảng này đạt biên lợi nhuận gộp khoảng 35% và biên EBIT khoảng 18%, cho thấy tăng trưởng quy mô đang đi cùng hiệu quả kinh doanh.
Xa hơn, công ty đặt mục tiêu nâng tỷ trọng doanh thu từ bên ngoài Việt Nam từ khoảng 1% năm 2020 lên 5% năm 2025 và 15–20% vào năm 2030. Nếu mục tiêu này được hiện thực hóa, Go Global có thể từng bước trở thành một trụ cột đáng kể trong tăng trưởng dài hạn của Masan Consumer.
Hành trình xây dựng thương hiệu trên thị trường toàn cầu vẫn ở giai đoạn đầu và đòi hỏi thời gian, đầu tư cũng như khả năng thích ứng với những thị trường có hành vi tiêu dùng và môi trường cạnh tranh khác biệt. Thành công tại Việt Nam không đồng nghĩa thành công sẽ tự động được lặp lại ở nước ngoài.
Nam Ngư áp dụng QRCode truy xuất rõ ràng nguồn gốc
Tuy nhiên, Masan Consumer bước vào hành trình này với nền tảng đã được xây dựng qua hơn hai thập kỷ: những thương hiệu có quy mô lớn, năng lực phát triển ngành hàng và một nền văn hóa ẩm thực Việt ngày càng được thế giới biết đến.
Nếu Go Global được thực thi theo kế hoạch, bước tiếp theo của Masan Consumer sẽ không chỉ là bán nhiều sản phẩm hơn ra nước ngoài, mà là đưa những thương hiệu được xây dựng tại Việt Nam trở thành lựa chọn của ngày càng nhiều người tiêu dùng trên thế giới.
